Monthly Archives: July 2018

Maestrul japonez al marketingului

Maestrul japonez al marketingului

Majoritatea dintre noi am auzit, cel putin o data, de Casio, marea companie care produce aparatura electronica. Printre principalele ingrediente ce au contribuit la reteta succesului pentru compania japoneza mentionata se numara chiar unul dintre cei patru frati japonezi care au fondat-o, mai exact, Kazuo Kashio, pentru care “reinventarea permanenta” si moralitatea erau vitale in existenta unei afaceri.

Maestrul japonez al marketingului, Kazuo Kashio, a contribuit la cladirea, atat la propriu cat si la figurat, a unuia dintre cele mai mari branduri ale Japoniei, reusind, prin ingeniozitatea sa si interesul acordat muncii, sa vanda mai mult de un miliard de calculatoare de buzunar. “Omul tehnologiei” a etalat intotdeauna trei mari calitati: spiritul unui om vesnic tanar, pasiunea de a cunoaste imediat un nou gadget recent aparut pe piata si puterea de a termina o runda de golf la varsta sa de 80 si ceva de ani- toate acestea fara sa-si arate varsta reala.

Nascut in Tokyo in 1929, Kashio a fost unul dintre cei patru frati ale caror talente in domeniul tehnologiei au inflorit imediat dupa Al Doilea Razboi Mondial- in aceasta perioada au aparut si Sony si Honda. Precum aceste mari branduri, si Casio a luat nastere pe baza unui aer modernist si a respingerii trecutului impovarator pentru o companie ce vrea sa aduca noutate.

Desi, initial, importanta pe care Kashio o dadea reinventarii permanente era dezagreata de cei mai mari CEO ai Japoniei, acest lucru s-a dovedit a fi o baza importanta in cladirea continua a unei afaceri. Dorinta sa de a face ceva grandios l-a facut sa isi petreaca zilnic cel putin 90 de minute online, inainte de a merge sa doarma, „pentru a-si antrena creierul”. Intotdeauna s-a considerat responsabil de mersul afacerii. Cand compania sa- alaturi de multe altele- a trecut de la profit la pierdere, in anul 2000, Kashio s-a invinuit cel mai mult pe sine, refuzand sa creada ca cea mai responsabila pentru pierderi este recensiunea din acea perioada.

In 1950 Casio a luat adevarata amploare. Atunci cei patru frati si-au unit fortele mai mult decat pana in acel moment, incepand sa exploreze domeniul calculatoarelor si sa aduca inovatii. Noul principiu de baza era: retine ce vor consumatorii apoi ofera-le ceva mai mic, mai elegant si mai functional decat s-au asteptat acestia.

Desi au existat cateva incercari esuate, inginerii au reusit sa produca, in 1965, un desktop, apoi, in 1972, Mini Calculatorul Casio. In acest moment, Kazuro si-a aratat adevaratul potential in calitate de expert in vanzari. Acesta a aratat lumii dispozitivul si, cu o persuasiune nativa dar si studiata, a reusit sa il vanda pe piata cu 12,800 yeni- adica un sfert din salariul mediu lunar, celor care ar avea nevoie de acest dispozitiv in domeniul in care activeaza.

Casio se asociaza, la nivel global, cu calculatoarele care evolueaza constant din punct de vedere tehnologic si stiintific. Dupa spusele ccelor ce reprezinta compania, vanzarile au ajuns la 1,5 miliarde de unitati. In spiritul unei firme care inoveaza, aceasta a trecut prin anii 1980 si 1990 ca o companie foarte apreciata pentru gadgeturile produse, considerata a fi de neinvins, producand de la tastaturi electrice pentru pian si jurnale electronice pana la prima camera digitala.

Cea mai mare provocare a fost ceasul digital. Initial, acesta a fost considerat ca fiind de o calitate foarte slaba care nu poate ajunge la nivelul unui ceas analog. Totusi, Kashio a reusit, printr-un plan de marketing atent studiat, sa arate intregii lumi adevaratul potential al prototipului. Se pare ca actiunile au dat roade, ceasul digital Casio fiind pentru o buna perioada de timp unic pe piata si foarte apreciat.

In 2015, Kashio a predat stafeta, desemnandu-l pe fiul sau, Kazuhiro, sa se ocupe de modernizarea continua a brandului, sa aduca un aer contemporan, atat de vital pentru orice companie care isi doreste sa fie prospera in mod continuu.

Kashio a murit brusc, de pneumonie, la varsta de 89 de ani. Odata cu decesul acestuia a fost incheiat aproape un secol in care dezvoltarea strategiilor de marketing si-a pus bazele si a luat amploare datorita maestrului din acest domeniu.

Tagged , ,

IN PLIN SEZON ESTIVAL, VA SEMNALAM CEA MAI INTERESANTA OFERTA UNIVERSITARA A ANULUI

IMG_3396-Edit

2018 – Colegiul Nautic Român, singurul institut privat de marină din România, vine cu o ofertă inedită pentru cei care vor o licență britanică, în două domenii care au ca elemente comune salariul mare și angajabilitatea ridicată: marinăria și computerele. Stăm de vorbă cu conf.dr. Stelian Cojocaru, directorul Colegiului Nautic Român, care ne precizează:

Oferim tinerilor care doresc o diplomă universitară britanică în domeniul maritim sau în IT șansa de a studia anul I în România, urmând ca în anii superiori să studieze în Anglia, de unde obțin diploma de licență, respectiv brevetul de ofițer. În anul 2016 am obținut franșiza pentru anul I de studii din partea Tyne Coast College, cel mai vechi colegiu naval de marină comercială al Angliei, pentru două programe de ofițeri, navigație și electromecanică navală. Recent am obținut o franșiză similară din partea Universității Bedfordshire, pentru 6 programe de inginer în computere și IT. Ambele franșize ne dau dreptul de a pregăti studenții români  în anul I în România, cu o taxă mult redusă și costuri de cazare și masă evident mult mai mici.”

Este o noutate absolută nu doar în România, ci în Europa, Colegiul Nautic Român fiind singura entitate europeană acceptată oficial de sistemul britanic într-un parteneriat atât de avansat. În anul I cursurile se țin în limba engleză, după manuale britanice, respectând rigoarea impusă de procedurile sistemul de educație din Anglia, unul din cele mai performante din lume. Mai aflăm că cei care vor să ajungă ofițer de marină cu brevet britanic fac anul 2 în colegiul Tyne Coast College, după care beneficiază de 12 luni de practică îmbarcată, la bordul navelor, unde câștigă deja primii lor bani.

Pentru programele de marină am fost auditați de către Autoritatea Maritimă a Angliei în perioada 18-20 iunie 2018, fiind astfel prima școală de marină din România care funcționează sub monitorizarea autorității engleze”, ne-a declarat Stelian Cojocaru. Mai aflăm și faptul că prima serie de studenți-marinari români au încheiat recent cu succes studiile în Anglia și se pregătesc să plece pe mare, în voiajele de practică.

Programele de inginer în computere și IT reprezintă o alternativă la fel de atractivă pentru români. Directorul Colegiului Nautic Român ne-a mai precizat că ”Universitatea Bedfordshire a deschis pentru România 6 specializări, între care se remarcă cele de Inteligență Artificială, Robotică și Criminalistică Informatică, pentru care se asigură o angajabilitate de aproape 100% pe piața britanică. Dacă monitorizarea anului I are rezultate bune, avem speranța că ni se va permite să facem în România și anul al II-lea.

Tinerii care se orientează spre aceste două meserii extrem de atractive trebuie să știe că Universitatea Bedfordshire și Tyne Coast College garantează acordarea unui împrumut care să acopere taxa anilor de studii din Anglia. ”Avantajul major al acestei oferte este că studenții studiază o parte din programul universitar britanic la ei acasă, respectând rețeta calității engleze, recunoscută în toată lumea. Programele de ofițeri de marină au durata de 2 ani iar cele de inginer IT de 3 ani. Cine dorește să afle tote detaliile este invitat pe pagina noastră web www.nauticalcollege.org” , a mai adăugat Stelian Cojocaru.

Tagged , , , ,

Colegiul Nautic Român pregătește în 2 ani viitori ofițeri pentru flota comercială engleză. Absolvenții obțin direct brevet britanic

Colegiul Nautic Român funcționează din 2016 ca franșiză în Europa a celui mai vechi colegiu naval al Angliei, Tyne Coast College. Cel care a făcut posibilă această „aventură” pe tărâm britanic este comandorul (rez), conf.univ. dr. Stelian Cojocaru.

  • Domnule Cojocaru, în ce constă această inedită ofertă educațională?
  • Din anul 2016 oferim românilor șansa de a obține în 2 ani de studii teoretice un brevet britanic de ofițer de marină comercială, în cele două specializări de bază, Științe Nautice (Ofițer Punte) și Marine Engineering (Ofițer Mecanic). Primul an se face în colegiul nostru din Constanța iar anul al 2-lea în colegiul britanic. Cursurile se țin în totalitate în limba engleză.
  • Care sunt avantajele acestei oferte?
  • Diploma de studii și brevetul de ofițer se obțin în Anglia și se adresează pieței muncii din Marea Britanie, fiind recunoscute în tot shipping-ul mondial. Brevetul englez de ofițer, în special, are angajabilitate directă și imediată la bordul celor cca. 4000 de nave și unități diverse sub pavilion britanic. Nu în ultimul rând, garantăm voiajele de practică ambarcată studenților noștri, care încep să câștige primii lor bani imediat ce au finalizat cei 2 ani de studii teoretice.
  • Sunteți o instituție privată. Cât îl costă pe un român întregul program?
  • Primul an costă 3000 de euro iar al doilea an este finanțat de colegiul britanic. Pentru acoperirea taxei de 3000 de euro a primului an avem un produs de finanțate a studiilor oferit de BRD.
  • Cui se adresează aceste programe britanice?
  • În primul rând românilor care vor să câștige bani foarte frumoși și să vadă lumea. Ne adresăm atât proaspeților absolvenți de liceu, cât și celor care au deja o facultate ori au profesat niște ani și au nevoie imediată de reorientare rapidă pentru a ajunge în cel mai scurt timp posibil la un salariu de 2500-3000 de euro pe lună, cât câștigă un ofițer debutant.
Tagged , , ,

Colegiul Nautic Roman – O poveste de succes

Această poveste a început în 2010, când a luat ființă primul institut privat de marină din România. Numele său, Colegiul Nautic Român, este deja în memoria afectivă a peste 1000 de absolvenți, care, în cei peste 8 ani de existență, au absolvit diverse programe și cursuri de formare și specializare în domeniul maritim. În cei 6 ani cât a funcționat în București, colegiul a școlarizat peste 300 de ofițeri de marină comercială, care, cu rare excepții,  navighează acum cu brevet românesc pe mările și oceanele lumii.

In anul 2016 Colegiul Nautic Roman s-a mutat la Constanța și a obținut franșiza celui mai vechi colegiu naval englez de marină comercială, Tyne Coast College. Înființat în anul 1861, colegiul britanic se mândrește cu o istorie impresionantă, chiar în țara cu cea mai îndelungată tradiție maritimă din lume.

Ceea ce este relevant în acest moment este însă faptul că Anglia numără în prezent cca 4000 de nave și unități diverse sub pavilion englez, ceea ce reprezintă, pentru posesorii de brevete britanice, o piață cu angajabilitate directă. Din această perspectivă, România este un contraexemplu, deoarece în lipsa navelor cu pavilion Român, posesorii de brevete românești nu au o piață directă cu angajabilitate garantată. În realitate, brevetații români se descurcă, dar o fac pe rămășițele altor piețe, pe care brevetele naționale au prioritate.

După doi ani de muncă și numeroase sacrificii, roadele încep să apară: în luna iunie 2018 primii români au primit brevetul britanic de ofițer. Deci se poate! Povestea de succes nu este doar a celor două colegii, ci în primul rând a studenților și cursanților români care au avut curajul să meargă pe acest drum, în condițiile în care o mare de incertitudini și suspiciuni planau în jur: oare vor face față, vor lua examenele în Anglia, brevetul britanic obținut de un român va fi recunoscut? Brusc, toate aceste întrebări au devenit retorice, dovedind o dată în plus faptul că Dumnezeu îi răsplătește pe cei curajoși și muncitori.

Proiectul româno-britanic inițiat în 2016 de Colegiul Nautic Român și Tyne Coast College a căpătat recent un contur clar pentru românii care visează să ajungă ofițer de marină comercială. Aceștia au acum șansa să studieze un an în România, al 2-lea an în Anglia și apoi să beneficieze de practică ambarcată de cadet, garantată prin contractul de studii și să obțină la final un brevet britanic de ofițer. Taxa întregului program este de 3000 de euro, anul al 2-lea în Anglia fiind finanțat integral de colegiul britanic.

Partea inedită a acestei rețete de succes vine abia acum: la brevete britanice au acces acum și deținătorii de brevet românesc de ofițer care vor să promoveze la gradele superioare (comandant și șef mecanic), pentru ei cursurile sunt integral la distanță. Electricienii de bord cu experiență de 1 an pot obține și ei un brevet englez de ofițer electrician, cu un curs de doar 6 săptămâni.

Toate acestea sunt soluții noi, care să îi ajute pe români să acceseze o piață a muncii garantată și mult mai bine plătită. Proiectul acesta mai aduce o noutate interesantă: pentru prima dată în istorie, Autoritatea Maritimă a Angliei (UK Maritime and Coastguard Agency) a auditat o instituție românească de educație: Colegiul Nautic Român, s-a întâmplat în perioada 18-20 iunie 2018, aceasta certificând definitiv o poveste de succes la care tinerii din România sunt invitați să ia parte.

Tagged ,

Amazon se implică în sectorul farmaceutic, tulburând ordinea existentă, oferind serviciul de livrare a medicamentelor la domiciliul pacienţilor

2349-amazon-header-2

Preluarea PillPack, companie full-service care sortează, dozează şi livrează la uşa pacienţilor medicamentele prescrise de medici, va oferi grupului american premizele unei creșteri substanţiale pentru că Amazon va beneficia de toate facilităţile și contractele existente.

În 1940, Karl Hanke a obţinut slujba de curier-livrator la Colt Drug Store, o farmacie independentă din Woodland, California. Treaba lui era să livreze medicamente, cu bicicletă, la domiciliul pacienților. După ceva vreme, Karl Henke a mers în armată unde s-a instruit ca farmacist pentru ca, în cele din urmă să preia afacerea. “La un moment dat, am avut și o licență pentru băuturi alcoolice, așa că am vândut alcool alături de medicamentele eliberate pe bază de prescripție medicală”, îşi reaminteşte Lisa Shelley, fiica lui Karl Henke, cea care în anul 1999, a cumpărat magazinul, de la tatăl său.

În zilele noastre, se livrează totul, de la alimente, la televizoarele cu ecran plat, către clienţii care plasează comenzi online, fapt care afectează companiile tradiționale care își vând produsele în magazine fizice.

În domeniul asistenței medicale, în SUA, tendințele au fost total opuse. Anul trecut, aproximativ 88% dintre rețete au fost eliberate în farmacii, comparativ cu 82% cât s-a eliberat în anul 2009, potrivit Goldman Sachs.

Amazon speră să schimbe aceste proporţii prin intrarea în forţă pe piața de 560 de miliarde de dolari a medicamentelor eliberate pe bază de prescripție medicală din SUA. Din acest motiv a plătit aproximativ 1 miliard de dolari pentru achiziția PillPack, o farmacie care sortează şi împarte tabletele în porții zilnice înainte de livrarea prin poştă.

PillPack este specializată în servicii prestate mai ales pacienților care suferă de una sau mai multe boli cronice și, prin urmare, trebuie să ia o mulțime de medicamente în fiecare zi. Acest grup de pacienţi este unul mic, dar profitabil. Express Scripts, Pharmacy Benefit Managers (PBMs), spune că “super-cheltuitorii”, cei care plătesc anual 50.000 de dolari pe medicamente, reprezintă aproximativ 20% din valoarea vânzărilor globale ale acestora.

Cu toate acestea, puțini observatori consideră că Amazon își va limita ambițiile doar la această nişă de piața. Aceştia văd achiziția PillPack ca pe un prim pas înainte de lansarea atacului complet, frontal, asupra pieţei.

Michael Rea, directorul executiv al Rx Savings Solutions, companie care a realizat software-ul care ajută oamenii să reducă facturile lor de medicamente, spune că „prin achiziţia companiei PillPack, Amazon se va mişca mult mai repede decât dacă şi-ar fi lansat propria farmacie.”

“Acesta este nu este o treabă care poate fi făcută în viteză. Este nevoie de mult timp și de muncă pentru a lansa o farmacie cu toate licențele corespunzătoare”, a mai declarat Michael Rea, fost farmacist.

Eric Kinariwala, director executiv al companiei Capsule, a fost de acord. “Amazon prin PillPack a cumpărat autorizații de reglementare și contracte cu asigurătorii de sănătate fapt care îi va accelera intrarea pe piață”.

Amazon va trebui în primul rând să stabilească de ce încă mulți oameni își ridică prescripțiile din farmacii, chiar dacă vizitele în celelalte magazine fizice sunt în scădere.

Unul dintre motive este faptul că farmaciile online nu sunt foarte convenabile. Express Scripts, unul dintre cei mai mari operatori, livrează o comandă, pe o prescripţie existentă, în opt zile și în aproximativ două săptămâni în cazul unei noi prescripții.

Procesul de obținere a unei rețete, în SUA, a devenit, de asemenea, mult mai complex în ultimii ani, deoarece asigurătorii de sănătate introduc măsuri menite să controleze creșterea prețurilor la medicamente.

Mulți pacienți ajung la farmacie doar pentru a descoperi că medicamentul care le-a fost prescris nu este acoperit de poliţa de sănătate sau pentru că trebuie să facă o coplata, “inutilă şi inaccesibilă”, de multe ori.

„Dacă Amazon dorește să se extindă piața medicamentelor eliberate pe bază de prescripție medicală, va trebui să rezolve toate aceste probleme”, a spus Eric Kinariwala.

Compania să, Capsule, încearcă să abordeze “punctele dureroase” cu software-ul care permite medicului și farmacistului să comunice mai eficient. În plus, are o echipă de curieri care livrează medicamente către pacienți în termen de două ore de la primirea prescripției.

Dacă Amazon va putea face procesul de comandă online a medicamentelor mai rapid și mai puțin greoi, lanţurile de farmacii vor fi marii perdanți.

“Amazon își erodează deja afacerea de vânzare cu amănuntul și aceasta este cu siguranță o altă amenințare”, spune Ana Gupte, analist la Leerink.

Lanțurile mari au răspuns la mişcarea Amazon cu intenția de a-și transforma magazinele în clinici de sănătate, unde pacienții pot vedea un medic sau o asistentă medicală, înainte de a-și primi rețeta. În această lună, Walgreens a anunțat un parteneriat cu Humana, un asigurător de sănătate. Împreună vor lansa clinici pentru pacienţii în vârstă. Și CVS Health a declarat că prin achiziția Aetna, un alt asigurator cu o valoare de 69 de miliarde de dolari, îşi va transforma magazinele în “hub-uri de sănătate”.

“Ei se reinventează prin reorientarea către sănătatea populaţiei, încercând să devină acel magazin unic”, a spus doamna Gupte.

Nu toată lumea este convinsă că strategia va funcționa. “La urmă, urmei, cine vrea să-și consulte medicul într-un lanț de farmacii?”, A spus Eric Kinariwala. “Este groaznic, de neconceput”.

Dacă Amazon va reuși să tulbure piața farmaceutică, tot mai mulți pacienți ar putea, în curând, să primească medicamentele la ușă, aşa cum s-a întâmplat cu clienții Corner Drug Store, în toți acești ani. Astăzi bicicletele au fost înlocuite cu mașini mici, de oraș, iar medicamentele ajung, neînsoţite de băutură, de astă dată. „Am vândut licența de băuturi alcoolice încă din anii 1980 “, a spus doamna Shelley. “Nu regret, a meritat!”.

Tagged , , , ,

Rothschild vs Rothschild – Cine şi cum are dreptul să folosească celebrul nume

edmond-Rothschild

O parte a membrilor dinastiei bancare Rothschild au soluționat, după trei ani, în instanţa franceză, dispută pe care o aveau cu ceilalţi membrii, pentru a tranşa modul în care, fiecare dintre cele două părţi, poate folosi numelui părintelui fondator, Mayer Amschel Rothschild (23 februarie 1744 – 19 septembrie 1812).

Edmond de Rothschild, bancă privată franco-elvețiană și manager de active în valoare de 156 de miliarde de euro, care deține mai multe podgorii și noul Hotel Four Seasons Megève, a declanşat acţiunea în instanţă împotriva băncii franceze Rothschild & Cie, argumentând că proprietarii acesteia se declară în mod incorect ca fiind „Părinţii grupului Rothschild”.

Acordul încheiat între Rothschild & Co, prorietarul anglo-francez al băncii Rothschild & Cie și Edmond de Rothschild, statuează ca niciunul dintre grupuri nu are dreptul de a folosi, în branding, doar numele Rothschild. Pentru viitoarele afaceri, ambele grupuri şi-au luat angajamentul ferm de a „lucra împreună pentru protejarea numelui familiei, în sectorul bancar”.

Prin acest acord, grupurile au mai hotărât să îşi dezvăluie reciproc participațiile încrucişate, dar asupra acestui punct au convenit numai după ce David de Rothschild, în vârstă de 75 de ani, s-a retras din funcția de președinte al Rothschild & Co, lăsând locul fiului său Alexandre, care a devenit astfel reprezentantul celei de-a șaptea generații a familiei care conduce banca. „Acest lucru l-a făcut pe David mai receptiv şi dispus să accepte acordul”, spune o persoană apropiată acestuia. „Ultimul lucru pe care voia să-l facă era să-l lase pe fiul său într-o situație neclară. A vrut ca totul să fie curat, pentru Alexandre.”

În anul 2012, David de Rothschild a supervizat fuziunea dintre băncile franceze și britanice, separate la acea vreme, care și-au unificat structura corporativă, în cadrul grupului, punând astfel capăt deceniilor de rivalitate peste Canalul Mânecii.

Activitățile Rothschild & Co private banking and asset management din Franța, Belgia și Monaco vor continua să utilizeze numele Rothschild Martin Mau-rel. Această afacere este rezultatul unei fuziuni încheiate în anul 2017 între Rothschild & Co și Banque Martin Maurel, ambele bănci private franceze.

Acordul mai cere filialelor să-și ordoneze toate structurile complexe de proprietate încrucișată. Rothschild & Co deține o participație de 8,4% la Edmond de Rothschild. În același timp, 9,5% din capitalul Rothschild & Co şi 5,7% din acţiuni sunt deținute de Edmond de Rothschild.

Tagged , , , ,